1 – El primera paso es determinar el perfil del candidato, poniendo
especial énfasis en concretar aquellas condiciones caracterológicas, que
para el puesto a desarrollar consideramos clave. ( Sobre las condiciones
técnicas nos valdremos de otros tests. Por ejemplo, si se trata de
seleccionar un Jefe Administrativo deberemos saber si conoce a fondo las
técnicas de análisis financiero.)
Se trata de precisar, conjuntamente con las personas que necesitan
los servicios del profesional, sea un Gerente, Jefe Administrativo o un
Vendedor. Por ejemplo sobre la base de 100 % no será igualmente
importante la Autoestima para un puesto de Gerente, Jefe Administrativo o
Vendedor.
Concretemos las cualidades tipo que le exigimos al puesto y lo
diferenciamos por el coeficiente corrector.
Expongo tres casos de selección: Se tienen que tomar como %
orientativos, pues el % de importancia está en función de lo que queremos
exigir, o consideramos vital para el puesto.
GERENTE=% JEFE ADMINISTR.=% VENDEDOR=%
Autoestima 14 10 13
Tenacidad 11 12 13
Decisión 8 10 9
Ambicion 9 8 9
Ética 10 10 9
Intelig. Creat. 10 10 10
Concentración 7 12 7
Actividad-Resp. 10 12 10
Dotes de mando 12 8 5
Comunicación 9 8 15
_________________________________________________________
TOTALES 100 % 100 % 100 %
===================================================
Frases como, por ejemplo, “Es imprescindible sepan inglés y francés. Abstenerse quienes no dominen dichos idiomas” “Se precisan 3 años de experiencia en el sector-Si no cumplen estos requisitos su oferta no será considerada.”
También es importante proyectar una buena imagen de empresa. Por ejemplo “Somos empresa solvente con 10 años de experiencia en el mercado” “Tenemos una cartera de clientes fidelizada” “Cuidamos de la formación y reciclaje de nuestros colaboradores”
Procurar explicar bien lo que exigimos, carrera, idiomas, dominio del tema y experiencia. Es mejor dar mucha información que insuficiente. Y exponer lo que damos, por ejemplo, el sueldo, comisión, formación.
También es conveniente decir que se contestarán todas las ofertas y rogar que el historial profesional del candidato sea amplio, bien explicado.
Profesional incluido en el BUSCADOR PROFESIONAL THESAURO
